Сделать звонки-предложение внутреннего контроля частным стоматологиям (тендер № 5385)

Необходимо обзвонить частные стоматологии и предложить им бесплатную консультацию по внутреннему контролю. Внутренний контроль - это соблюдение критично важного законодательства для медорганизаций. Частные стоматологии находятся в зоне повышенного риска, поскольку не разбираются в этом законодательстве и соответственно не соблюдают его. А значит могут понести серьезные потери в случае возможной проверки со стороны государства. Обзвон по сути представляет из себя первый этап холодных продаж, цель которого - вывести клиента на штатного продавца-эксперта в формате бесплатной консультации. Сама консультация де-факто - это прямые основные переговоры по продаже. Консультация проводится в формате Зум-конференции, продолжительность примерно час – полтора. Таким образом, цель обзвона – предварительные переговоры, "вывести дичь на охотника", предлагая безобидную бесплатную консультацию, имеющую просветительские цели (ее главное содержание - обзор требований законодательства, что как правило интересует клиента). В глубокие содержательные переговоры пускаться не только не нужно, а противопоказано. От конкретных ответов предстоит аккуратно уворачиваться, все стрЕлки надо направлять в сторону эксперта и бесплатной консультации. Для обзвона будет предоставлен скрипт. Если клиент соглашается на консультацию, то надо договориться о ее дате и времени (с обеими сторонами) и сообщить окончательное время обеим сторонам. Все. Если во время бесплатной консультации выявится готовность клиента к покупке, то при желании фрилансера возможно его дальнейшее участие в продаже. Как правило, оно сводится к отправке клиенту коммерческого предложения (состав работ и стоимость). После чего надо будет перезвонить клиенту, чтобы узнать о принятом им решении. Таких звонков может быть несколько. Обзвон с приглашением на конференцию оплачивается по фиксированной ставке, последующее участие в продаже – по схеме комиссионных с суммы продажи. Объем базы для прозвона - по договоренности. Приветствуется наличие опыта ведения переговоров с первыми лицами медорганизаций. Вышеописанная двухэтапная схема продаж "помощник-эксперт" многократно подтвердила свою эффективность, нужно расширение охвата клиентов. Средний чек - 60 - 80 т.р.