Как выйти на рынок Дубая?

Выход на рынок Дубая требует понимания местной экономики, правил ведения бизнеса и особенностей потребителей. 1. Изучение рынка – Анализ спроса — определите, какие товары и услуги востребованы в Дубае (например, недвижимость, туризм, роскошные товары, IT, финансы, мода). – Целевая аудитория — местные жители, экспаты, туристы; сегментирование важно для стратегии продвижения. – Конкуренты — изучите сильные и слабые стороны местных компаний и международных брендов. 2. Выбор формы бизнеса – Free Zone Company (FZ) — регистрация в одной из 40+ свободных экономических зон Дубая: 100 % иностранная собственность, льготы по налогам, упрощённая процедура визы. – Mainland Company — для работы на локальном рынке за пределами свободных зон: требуется местный спонсор (Emirati partner) с долей 51 %. – Branch / Representative Office — филиал существующей иностранной компании без отдельного юрлица, подходит для исследований рынка и B2B. 3. Регистрация и лицензирование – Лицензия — торговая, промышленная, сервисная или профессиональная (в зависимости от вида деятельности). – Регистрация компании — подача документов в Department of Economic Development (DED) или Free Zone Authority. – Банковский счёт — открывается после регистрации, требует подтверждения адреса, паспорта и бизнес-плана. 4. Маркетинг и продвижение – Локализация контента — адаптируйте сайт, рекламу и социальные сети под арабскую аудиторию и международных экспатов. – Выставки и конференции — участие в мероприятиях, таких как Dubai Expo, GITEX, Dubai Shopping Festival, помогает наладить контакты и повысить узнаваемость. – Онлайн-платформы — Souq, Noon, Amazon UAE, а также социальные сети (Instagram, TikTok) для продаж и продвижения. 5. Партнёрства и дистрибуция – Дилеры и агенты — находят локальных партнёров для дистрибуции товаров и услуг. – Логистика и склады — выбор Free Zone позволяет оптимизировать импорт и экспорт без лишних пошлин. – Контракты и юридическая поддержка — местные юристы помогают правильно оформить договоры, соблюсти нормы и налоги. 6. Финансовые и правовые аспекты – Налоги — НДС 5 %, корпоративный налог 9 % (для дохода свыше 375 000 AED), нет подоходного налога для физических лиц. – Таможенные правила — обязательное соблюдение стандартов качества и сертификации для определённых категорий товаров (например, еда, косметика, техника). – Банковские и финансовые операции — открытие валютных счётов и соблюдение правил финансового мониторинга. Вывод: Для выхода на рынок Дубая необходимо тщательно изучить спрос и конкурентов, выбрать подходящую форму бизнеса (Free Zone или Mainland), оформить регистрацию и лицензию, наладить маркетинг и дистрибуцию, а также учитывать финансовые и юридические требования. Успешный старт требует сочетания локального партнёрства, адаптации продукта и стратегического планирования. Статьи на тему ОАЭ: 1. Русские в Дубае, все о переезде, жизни и работе - https://freten.ru/russians-in-dubai 2. Дубай телеграм чаты, каналы, группы, форумы - https://freten.ru/dubai-telegram-chat Дубай телеграм группы и чаты туристов и экспатов: 1. Дубай чат | форум ОАЭ - https://t.me/russians_v_dubai 2. Услуги и объявления в Дубае | ОАЭ - https://t.me/uslugi_v_dubai 3. Дубай недвижимость ОАЭ | Аренда - https://t.me/nedvizhimost_dubai_rent 4. Дубай женский чат ОАЭ | Услуги красоты -https://t.me/uslugi_krasoty_dubai 5. Дубай работа | вакансии ОАЭ - https://t.me/dubai_rabota_vakansii